Stanovení ceny produktu - marže, přirážka, cenová elasticita, rabat a monitoring cen konkurence

Stanovení ceny produktu je důležitým rozhodnutím pro každou firmu, protože cena ovlivňuje nejen výši tržeb, ale také ziskovost a konkurenceschopnost. Existuje několik způsobů, jak stanovit cenu produktu:

1. Nákladové způsoby stanovení ceny - cena produktu je stanovena na základě nákladů na výrobu, distribuci a prodej, včetně nákladů na materiály, práci, energie, nákladů na zásoby a dalších nákladů. K tomu se může přidat určitá marže, která pokryje další náklady a zisk firmy. Tento způsob se často používá u produktů, které jsou vyráběny ve velkých objemech.
2. Konkurenční způsoby stanovení ceny - cena produktu je stanovena na základě cen, které stanovují konkurenti na trhu. Cena může být stanovena pod cenou konkurence pro získání většího podílu na trhu, nebo může být stanovena výše než u konkurence pro produkty s vyšší kvalitou nebo image.
3. Zákaznické způsoby stanovení ceny - cena produktu je stanovena na základě ochoty zákazníků platit za daný produkt. Tento způsob může být použit u produktů s vysokou kvalitou nebo specifickou hodnotou pro zákazníka.
4. Cenová strategie - to zahrnuje využití slev, akcí, balíčků a dalších cenových taktik pro stanovení ceny produktu. Tyto strategie mohou být použity ke stimulaci prodeje nebo k zvýšení zisku firmy.

Při stanovování ceny produktu je důležité zohlednit faktory jako jsou tržní konkurence, náklady na výrobu, distribuci a prodej, očekávání zákazníků, výhody produktu, ale také zahrnout další faktory jako jsou marže, přirážky a rabaty. Je důležité nalézt rovnováhu mezi cenou produktu a jeho hodnotou pro zákazníka, aby byl produkt konkurenceschopný a zároveň ziskový pro firmu.

Cenotvorba je důležitým faktorem při stanovování ceny produktů a zahrnuje několik klíčových konceptů, jako je marže, přirážka, rabat a cenová elasticita. V tomto článku se podrobněji podíváme na tyto koncepty a jak ovlivňují proces cenotvorby.

Obchodní marže je rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou. Marže je tedy ziskem, který firma realizuje z prodeje produktů nebo služeb.

Vzorec pro výpočet marže:                

Pokud je nákupní cena zboží 50 Kč a je prodáváno za 60 Kč:       

Při výpočtu marže v procentech představuje prodejní cena základ 100 %, a proto výsledek nemůže překročit hranici 100 %.

Obchodní přirážka je způsob, jak zahrnout další náklady do prodejní ceny produktu nebo služby. Tyto náklady mohou zahrnovat například marketingové náklady, náklady na skladování nebo administrativní náklady. Přirážka se obvykle vyjadřuje jako procento nákladů. Obchodní přirážka vyjadřuje procentuální navýšení mezi náklady a prodejní cenou zboží.

Vzorec pro výpočet obchodní přirážky:        

Pokud je nákupní cena zboží 50 Kč a je prodáváno za 60 Kč:        

Obchodní přirážka při výpočtu vychází z nákupní ceny a může hranici 100 % překročit.

Rabat je sleva, která se poskytuje zákazníkovi z obvyklé prodejní ceny. Rabaty se obvykle poskytují pro velké objednávky nebo jako odměna.

Cenová elasticita je ekonomický pojem, kterým se vyjadřuje míra citlivosti poptávky po daném produktu nebo službě na změny v ceně. Konkrétně se jedná o poměr procentuální změny v množství poptávaného zboží nebo služby k procentuální změně v jejich ceně.

Cenová elasticita může být buď elastická nebo neelastická. V případě elastické cenové elasticity je poptávka na změnu ceny velmi citlivá, což znamená, že i malá změna v ceně může vést ke značné změně v množství poptávaného zboží nebo služby. Naopak v případě neelastické cenové elasticity je poptávka na změnu ceny méně citlivá, takže změna v ceně bude mít menší vliv na množství poptávaného zboží nebo služby.

Cenovou elasticitu lze využít při stanovování cen zboží a služeb. Pokud je poptávka po produktu elastická, tedy citlivá na změny ceny, je vhodné snížit cenu a tím zvýšit objem prodeje. Naopak, pokud je poptávka neelastická, je možné zvýšit cenu a tím zvýšit tržby, aniž by došlo k významnému poklesu prodeje.

Cenovou elasticitu lze vypočítat pomocí následujícího vzorce:     

Koeficient cenové elasticity poptávky (E_DP) udává, o kolik procent se zvýší resp. sníží poptávané množství, když se cena sníží či zvýší o jedno procento. Podle velikosti koeficientu cenové elasticity poptávky rozlišujeme elastickou a neelastickou poptávku.

• Neelastická poptávka - hodnota E_DP>-1 nebo |E_DP|<1. To znamená, že procentní změna ceny vyvolá menší procentní změnu poptávaného množství statku.
• Elastická poptávka - hodnota E_DP<-1 nebo |E_DP|>1. Znamená, že procentní změna ceny vyvolá větší procentní změnu objemu poptávaného statku.

Používání cenové elasticity může být složité, protože závisí na mnoha faktorech, jako jsou například konkurence, preference zákazníků a aktuální tržní situace. Proto je důležité mít při stanovování cen zboží a služeb na zřeteli nejen cenovou elasticitu, ale také další faktory, jako jsou náklady na výrobu a distribuci, marže, přirážka a rabaty. A sledovat ceny produktů konkurence.

Monitoring cen konkurence je důležitým nástrojem pro každou firmu, která chce zůstat konkurenceschopná na trhu. Sledování cen produktů konkurence pomáhá firmě získat přehled o cenových trendech na trhu a zjistit, zda jsou její ceny konkurenceschopné.

Conviu vychytávka Monitoring cen konkurence umožňuje sledovat a analyzovat ceny konkurenčních produktů rychlejší a efektivnější cestou než je ruční dohledávání a manuální zpracování dat. Lze si zvolit libovolnou konkurenci, kterou chcete sledovat.  A nemusíte porovnávat jen ceny produktů, můžete sledovat i cenové rozdíly v kategoriích nebo značkách oproti vámi vybrané konkurenci. Uvidíte, že mít informační náskok se vyplatí.

Chtěli byste monitoring cen vyzkoušet? Neváhejte se na nás obrátit. Rádi vám se vším pomůžeme!